José Carlos Gama, vice-presidente da área imobiliária do Sindicato da Indústria da Construção do Ceará (Sinduscon-CE), explica que, assim como consumidores, as construtoras também estão mais cautelosas. “As empresas querem vender antes de fazer lançamento”. E ressalta: “para o cliente, o momento de comprar é este”.

Ele afirma que, no caso de imóveis comerciais, em que o crédito está ainda mais restrito que no residencial, tem empresa fazendo financiamento próprio. Nos residenciais, ele diz que há descontos, principalmente quando o cliente faz um fluxo de caixa diferenciado. E cita sua construtora a Placic como exemplo.

“Não trabalho com gordura para dar desconto. Então lanço com preço mais baixo e ele vai subindo na medida em que a obra avança. Mas, por exemplo, quando o cliente dá um sinal maior do que pedimos, que é de 10%, damos um desconto”.