Eles também procuram crédito?
Felipe Capistrano diz que sim e que a proporção de compradores que procuram fazer financiamentos chega a 40%. Na experiência de Fábio Albuquerque, a estimativa é ainda maior: 60%. Os financiamentos de imóveis no Brasil ainda são considerados baratos e portanto são atraentes mesmo nos setores de padrão mais alto.
Além disso, geralmente também é mais fácil para esses clientes conseguir aprovação de crédito do que para os compradores de imóveis mais baratos, uma vez que costumam ter mais dinheiro em reserva e isso dá mais segurança aos bancos.
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AssineNo entanto, a proporção de clientes que quitam o pagamento sem precisar procurar por crédito ainda é claramente maior nesse segmento. Segundo Fábio, uma prática comum é vender o imóvel antigo para poder pagar o novo sem necessidade de contrair a dívida.
Pio Rodrigues, da C. Rolim, conta que uma particularidade típica do cliente desse ramo do mercado é não se preocupar tanto em estudar taxas de juros ou outras condições de pagamento: o que interessa é se cabe no bolso. Se couber, a compra é feita. (Anderson Cid)