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Os desafios do caminho

01:30 | 06/01/2018
Em contrapartida, também haverá obstáculos no caminho para o sucesso, como lidar com a frustração de não ser pago por um serviço feito ou com a prolongada indecisão dos compradores. “A gente encontra pessoas que descobrem todas as informações com você e depois vai atrás do proprietário. A gente vê documentação, financiamento e não pagam a comissão. E a gente está vivendo em uma crise, o cliente é muito indeciso. O tempo médio de uma venda é muito longo”, afirma Silvana Ban.

 

Além disso, é preciso superar os erros comuns da categoria. Sim, todo mundo erra, mas quem os comete com menos repetição, possui mais chances de se destacar entre os demais. “O erro é desistir fácil dos clientes, eles dizem ‘não’ e o corretor não liga mais. E subestimar a inteligência deles com argumentos que não convencem. Hoje eles estão na internet, eles sabem de tudo, eles pesquisaram”, explica a corretora.



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