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A conjuntura econômica mais favorável, especialmente por causa da queda da taxa de juros, mantém as vendas de imóveis em alta. Para aproveitar esse momento, construtoras e incorporadoras investem em eventos e campanhas de descontos. C. Rolim Engenharia, Trato Incorporações, Base Incorporação e Construção, Moura Dubeux e BSPar, são cinco das 17 empresas que estão no Espaço Imobiliário Lopes Immobilis, na Casa Cor Ceará 2017, até o dia 15 de novembro. Elas também promovem outros eventos e ações de vendas.

Segundo melhor ano

O gerente comercial da C. Rolim Engenharia, Fabiano Porto, diz que o ano das comemorações dos 40 anos de existência da empresa está se refletindo nas vendas. “Este ano batemos nossa meta anual no mês de setembro, mas esperamos vender ainda muito mais nesses últimos meses do ano”, comenta. Para ele, 2017 deve ser o segundo melhor ano da história da C.Rolim Engenharia, só perdendo para 2010.

“Estamos inclusive preparando dois lançamentos para 2018, no Cocó e Dionísio Torres”, adianta, ressaltando o sucesso de vendas do lançamento do Sinfonia. Lançado em agosto deste ano, o empreendimento já está com 75% das unidades vendidas. “O primeiro lançamento da construtora no Cocó tem apartamentos de 220m², uma torre, preço competitivo e localização em frente à Praça Martins Dourado”.

Além do Sinfonia, a C. Rolim Engenharia apresenta na Casa Cor Ceará 2017 o Bosque das Flores, no Guararapes, que será entregue em fevereiro de 2018. São duas torres com apartamentos de 182 e 141 m². “A janela de oportunidades está se fechando, os descontos estão diminuindo e o nosso estoque está baixando consideravelmente”, observa.

Mercado aquecido

A gerente Comercial e de Marketing da BSPar, Geynifra Vieira, ressalta o mix de produtos oferecidos pela incorporadora nas melhores localizações, atendendo aos mais diversos tipos de público. “No Meireles, temos o Vanguardia Residencial, com apartamentos de 126 m², a um quarteirão da avenida Beira Mar, passando pelo Antônio Martins, na Aldeota”, diz, acrescentando que há muitas oportunidades no Cocó com apartamentos que variam de 146 m² a 344 m², como o La Veritá e The Park. Adianta que também tem obras em andamento, o Marzzano. “São apartamentos com 88 a 117 m² e com vista para o mar”, diz.

Cita ainda os comerciais BS Desing, o BS Tower, dentre outros. Além de participar da Casa Cor Ceará com o Antônio Martins Condomínio, empreendimento que foi entregue no mês passado, realiza o evento BSPar Decora, no Shopping Iguatemi, até o final deste mês. Na edição passada foram vendidos em torno de 30 unidades e a expectativa este ano é superar essa meta.

No Decora a empresa está dando para os clientes que comprarem um imóvel, bônus de até R$ 300 mil para usar na decoração do apartamento. A campanha é válida para os empreendimentos La Veritá Residenziale, Campobelo Condomínio Parque e Botânico Condomínio Parque, na região do Cocó, e também para o Antônio Martins Condomínio, na Aldeota.

A gerente de Marketing da BSPar diz que a empresa também está sentindo o mercado aquecido com muitas negociações e fechamento de negócios. “A conjuntura econômica está favorável, com a queda dos juros os bancos estão facilitando os financiamentos, e o mercado todo está com grandes oportunidades para os clientes fecharem negócios”, salienta, considerando que a BSPar não estuda aumento de preços.

Negociação mais flexível

A gerente comercial da Trato Incorporações, Thayana Araújo, conta que a empresa nasceu há cerca de quatro anos com o lançamento de dois empreendimentos Bravo Residence, no Guararapes, e o Maison Bartelle Residence, na Aldeota. Informa que o Bravo está com a construção avançada e será entregue em maio de 2018. O empreendimento, que já está com mais de 60% vendido, é um dos destaques do Espaço Imobiliário da Casa Cor Ceará 2017. O Maison Bartelle, que está sendo construído em parceria com a Base Incorporação e Construção, já tem 80% das unidades negociadas. Será entregue em setembro de 2018.

Sobre a estratégia de negociação, Thayana diz que existem condições diferenciadas caso a caso. Ela diz que a empresa tem lançamentos previstos para o primeiro semestre de 2018, mas ainda não pode antecipar. Sobre os empreendimentos, adianta que o Bravo tem três apartamentos por andar, de 74.5 m² cada, com três quartos de duas suítes, sendo uma master e uma reversível, mais o banheiro de serviço, varanda gourmet, sala boca larga e fachada 100% revestida. São duas torres com 102 apartamentos. O Bartelle tem torre única, dois apartamentos por andar, com 204 m² cada e duas coberturas duplex de 364 m². São 40 unidades, com quatro vagas de garagem no apartamento e seis na cobertura.

Para a gerente comercial da Trato Incorporações, o mercado está aquecido. “As pessoas estão voltando a procurar e agora com mais objetivo com foco real de comprar”, avalia. Lembra que no começo do ano houve muita procura, especulação, muitas oportunidades. “Já viram muita coisa, as condições disponíveis e agora estão voltando decididos a comprar”. Afirma que a empresa quer superar as metas e aproveitar esses três últimos meses do ano para alavancar as vendas. Ela analisa que no próximo ano os preços devem se estabilizar. As facilidades e descontos tendem a diminuir porque os estoques estão diminuindo. Mas Thayana acredita que os preços deverão permanecer estáveis, dependendo do que for ser construído. “Mas na condição que existe hoje tenho certeza que não terá”.

Condições de pagamento

O gerente comercial da Base Incorporação e Construção, Antônio Júnior, destaca os empreendimentos Maison Bartelle, em parceria com a Trato, e o Essenza Residenziale Cocó que está no Espaço Imobiliário da Lopes Immobilis na Casa Cor Ceará 2017. Para este último, reforça a campanha com uma condição super especial para apenas seis unidades do Essenza, durante o período da Casa Cor Ceará. Nessa promoção, tem apartamentos de 125m² com preços a partir de R$ 774 mil. Antonio Júnior conta que o Essenza tem torre única e que, apesar de ser dois por andar, tem hall privativo como se fosse um por andar. A incorporadora faz avaliação e ainda pode receber o apartamento usado como entrada.

Aposta em descontos

A coordenadora de Vendas da Moura Dubeux, Raquel Becker, conta que a construtora e incorporadora está na Casa Cor com o empreendimento Evolution Central Park Papicu que está com descontos diferenciados. São três empreendimentos anexados ao RioMar Papicu.

Destaca também o evento hoje, encerrando a prorrogação da Black Week, no empreendimento Boulevard Shopping Residence, integrado ao Shopping RioMar Kennedy, na avenida Dr. Themberg, 2199. No local tem estande de vendas com apartamento decorado. Os interessados poderão obter descontos diferenciados e encontrar apartamentos a partir de R$289 mil, mais documentação gratuita (Registro e ITBI).

Os quatro empreendimentos do Boulevard Shopping Residence são: Parque dos Ipês (90% vendido) e Jardim das Bromélias (100% vendido), que serão entregues em março de 2018. Os outros dois são Bosque das Acácias e Reserva das Palmeiras, cujas obras já foram iniciadas com entrega prevista para dezembro de 2019.